成功案例
  

巴玛丽琅

—— 一个小企业如何引领中国高端矿泉水行业


   评价当时跟刘老师沟通,觉得像刘老师这么大的人物肯定会有些不好亲近,所以当时有点怕。后来跟刘老师接触感觉刘老师这个人其实很亲切,他亲自来到我们企业,根据我们企业自身的资源特点来建议我们企业怎么去做市场。从跟刘老沟通到刘老给我们企业运作项目的过程中,我渐渐发现还是刘老师的一些东西比较切合于实战,特别是在我们不懂的时候,他用一些实例来指导我们怎么样去做,引导我们怎么去做,我觉得这一点是比较好的。不像其它一些老师学术性比较强,有时候讲了半天还不知道怎么回事。
案例介绍
    当我们成就一个企业之时,也是我们倍感欣慰之时。
    看到境外的高端水品牌盘踞中国市场,很多中国水企业都开始跃跃欲试。王华侨,一个从未做过企业的部队干部,希望用自己的微薄财力赌一把竞争激烈的水市场。但他绝对不敢相信自己这个远离大都市的小企业,一个从小小的广西长寿村生产出来的水,能做到成为中国卖的最贵的水,也不绝对想不到自己的产品能够供不应求……
    但是,他成功了。
    因为,他明智的选择了刘永炬老师,选择了我们。
    王总很有耐心,亲自到北京找刘老师,两人晚上喝茶一直到很晚,聊了很多,但还是不放心,第二天又要找刘老师接着聊。据刘老师回忆:当时王总一个劲地说广西的这个长寿村在世界上很出名,因为这里的水好,可刘老师因为在之前曾经接触过一个广州的客户,水的品牌就叫“长寿村”,对于他们的运作思路,刘老师并没有产生多大的兴趣,而最后让刘老师感兴趣的是我们接到这个项目之后的事。
    每一个项目刘老师都要到企业去,这次也不例外。来到广西看到和喝到这个水之后,刘老师非常兴奋,和王总说,这样好的水你卖不起来,因为你卖的低了。王总说,就是低了都卖不动,高了更不好卖了。为此,刘老师运用市场规律和王总进行了深入的交谈,最终按照刘老师的思路调整企业的策略。
当时的高端水市场,“康师傅”没敢进,“统一”没敢进,整个中国市场只有一个进口品牌“依云”在独霸,而作为一个地方性小企业,直接进入高端水市场,需要的不仅是勇气,更多的是对市场的深刻洞察及高度自信。
    通过一系列整合包装、整合概念、整合渠道,制定新的策略及价格体系,把产品做品类划分,加上渗入式的进入市场,确保了企业能有有效资金推动发展。
俗话说,外行看热闹,内行看门道,虽然没有大张旗鼓,但市场对巴玛丽琅的认知却得到迅速提升,很多人看准了巴玛,于是很多水企业纷纷到此参观考察,一些跨国公司也跃跃欲试到此设厂。而巴玛丽琅也从一个丑小鸭一夜之间变成了金凤凰,消费人群不断扩大,企业的利润也在逐年增长。