成功案例
  

德邦物流

—— 让一个民营的小公司迅速成为陆运霸主


    评价通过听刘老师的课结识的刘老师,那时我们的公司还比较小,04年我们是1.4亿的营销额。请了刘老师之后,他通过其独有的一些办法,以及调研等对我们公司的详细了解,对公司进行了一些VI设计,对我们的营销策划、企业文化进行了一些比较准确的指点,使我们公司走上了一个快速发展的道路。这几年一直保持着60%的增长。即使是2008年经济危机,我们也达到了59%的增长率,今年营业额甚至可以达到13、14亿。
我们公司能取得今年的成就离不开刘老师对我们的帮助。我觉得作为民营企业要发展,在这经济危机的情况下要能够生存,能够发展,能够开拓国内的市场,能够打开内销的局面,刘老师的办法是最实用、最准确的。他对中国的了解是最透彻的,所以我希望我们的民营企业,规模还不是很大的企业请刘老师做案子,相信一定有百倍的回报。我们请刘老师做市场营销花了不到100万,但是我们赚回来却是10倍都不止,这是一个很合算的生意。
案例介绍
洞悉市场源于丰厚的实战阅历。二十年来我们一直潜心研究市场,对消费者心理需求的精准把握是长年奔走于市场一线的我们最好明证。
    德邦物流,一个民营企业的小公司,一个以服务获取回报的小公司,在企业困惑成长的艰难之际,我们以智慧为企业赢得了市场先机,使其逐渐超越国内物流企业,成为国内物流的领跑者。
     众多企业的同质化发展驱使德邦急于寻找出路,以摆脱日益严重的低端竞争,开拓新境界。
     我们根据市场的行业发展变化,寻找物流客户的心理需求特征,物流客户不是简单的消费者个体需求,而是整个社会运营的一个群体性需求,这个群体性对品牌的感觉是非常重视的。因为群体的需求倾向一般情况下是籍由意见领袖的意见指引,口碑传播,视觉导向的感觉性,就好像一个美女的标准是大众认同的标准,而不是小众标准的差异化个体,虽然每个人都有不同的审美,但社会的认同尤其感觉标准是一致的。这里包含心理感觉,视觉感觉、行为感觉,语言感觉等等。
    要想让德邦物流能够在一群不相伯仲的小公司中脱颖而出,首先是让市场对其感觉的不一样。要想达到这种感觉,就要了解主要客户群的想法和认同标准,从中找出共性的理念,而这种理念的寻找需要有着丰富的实战经验与生活阅历才能体会。我公司的刘老师首当其冲,亲自参与调研,准确找出市场感觉的几大要素,并根据这些要素设计视觉语言、行为语言、色彩语言、以及需要传达的理念,同时对应这些感觉的服务理念和企业管理配置同时到位,使企业从面貌到市场感觉焕然一新,而如此准确的表达,获得的收效必然是显著的。
    历经几年的品牌塑造,德邦物流从最初的1.7个亿增至17个亿,10倍的增长速度为企业的发展带来不可估量的价值,更是对我们“十年磨一剑”的最好回报。
    回顾这个案例,我们提出了对应客户心理需求的品牌服务概念,明晰了品牌形象,确立了精准的品牌定位。从企业内部和外部两个方面对塑造品牌形象的管理体系做了彻底改造。充分利用物流公司的特点,最大限度的节省推广资源,分步骤、有节奏地进行品牌推广。在快速提升品牌知名度的同时,不断添加品牌内涵,达成品牌认知度,从而快速提升德邦物流品牌美誉度。